家电零售渠道 手机大战初显端倪

    8月16日，号称国美、永乐通讯2008年重头戏的 “庆功宴”在全国拉开了帷幕，记者昨天从国美、永乐通讯获悉，“庆功宴”期间，国美、永乐通讯手机销售一路飘红，上周末首次突破日销售额过亿的记录。

    近期，中国电子商会家电课题组也发布了《2008年上半年中国通讯产品市场竞争形势分析报告》，报告指出，2008年以来，传统家电卖场正凭借强大的网络布局、薄利多销的经营理念、庞大的资金优势，迅速扩展手机业务，已经占据了大、中城市手机销售市场20%的份额，与2007年相比增幅超过15%。

    众所周知，中国手机市场的渠道格局可谓风生水起，随着手机行业利润的不断降低，渠道变革也此起彼伏，尤其是非专业手机渠道商和运营商的深度介入，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。而在零售方面，家电企业和手机连锁企业都已经同运营商开展了合作，在这样一个关系中，运营商是处于竞争环节的上游，无论在任何情况下，运营商都能够保证其利益不受损害。因此，在未来的竞争格局中，将会成为专业的手机连锁企业、家电企业和运营商三足鼎立的销售形态。基于考虑到消费电子市场保持持续强劲的增长势头，通讯产品的销售增长在家电卖场逐年递增，移动用户的高速增长和3G运营将进一步拉动通讯终端的增长，手机资费下调等外部原因的刺激等等因素使得中国手机市场拥有巨大容量势必带来良好的发展前景。为了顺应市场变化，去年11月8日，国美、永乐通讯公司应运而生，从此“国美、永乐通讯”将成为一个具有独立品牌、独立组织结构、独立资金运营的公司。

    国美、永乐通讯的成立，一方面体现了家电零售霸主国美电器对市场预测的前瞻性，更深层次的意义是迎合通讯市场的发展趋势。手机渠道的经营模式在本质上区别于传统的家电企业，要想做通讯行业的标杆企业，必须丢弃传统家电的经营思路和模式，开辟以运营商为主导适合通讯产品发展的新的经营模式。从国美、永乐通讯大半年以来的飞速发展，从举办“庆功宴”的真正意义，侧面反映了国美、永乐通讯成立的意义之所在。

    从牟总处获悉，“庆功宴”期间，国美、永乐通讯采取差异化营销手段近期又与厂家部合推出多款新品首销机及大量特价产品。记者也同时获悉国美、永乐通讯将推出三星全球首销手机F278，该款产品采用的是时下最为流行的双滑盖设计，且采用的时下3.5毫米通用耳塞，令你在选择耳机方面有了更多的选择性，并且可以支持最大扩展4G。本款手机在国美、永乐首销价格仅1880元，这款手机是继三星U708E后，三星公司联合国美、永乐通讯推出的又一款经典首销手机，国美、永乐通讯“庆功宴”又增添了一份消费者期盼已久的盛宴。

    通讯市场激烈的竞争，差异化营销是制胜关键，获取厂家的首销资源是差异化营销的关键。三星对国美、永乐通讯资源的倾向，也反映了国美、永乐通讯在厂家心目中的地位。