华美居朱总人物专访

       2007年是不平凡的一年，翻开华美居的创业史，很容易发现这是一个快速发展的企业。从一家小小的饰品公司到目前拥有华东地区规模最大的软装饰旗舰广场，公司董事长朱东华先生只用了短短一年多时间。

      来到华美居软装饰材料有限公司所在地原物美大厦3楼。通过综合办公室、商品管理部、策划部和设计部，看到的是一群年轻而忙碌的身影。在朱董宽畅明亮的办公室内，我见到这位年轻儒雅的董事长，浙商天生所具有的精明和亲和力使我们的谈话始终处于一种愉快的氛围。

      记者：首先请您给我们的网友介绍一下华美居的发展历程和软装饰的具体定义？

      朱：  华美居的前身是一家专业生产电器模型的饰品公司，为楼盘样板房及家具展商提供相应的模型展示。因为产品质量过硬，市场占有率也相对大，期间不断有客户提出做软性装饰的要求。我也从中看到了潜在的软装市场的巨大商机，在成功的做了几笔软装饰工程以后，公司决定进军无锡的软装饰市场。因为抢占先机是决定一个公司成败的命运，今天我做到了，也成功的开设了无锡首家软装饰广场。

     所谓的软装饰就是硬装结束后，利用一切可以移动的物件，譬如地毯、窗帘、装饰画、花艺、工艺品等，对室内进行二度陈设和布置。随着人们生活水平不断的提高，对软性配饰的要求也越来越高。家装更改变了“千人一面”的装修风格，把更大的空间留给了可以展示主人爱好品位的软性装饰。在我们近万平米的软装饰卖场，你可以选到具有各种风格的家居用品，还可以享受到数字家具定制、花园阳台景观设计等华美居为您提供的特色服务。

     记者：能谈一下您个人的经历和怎样的创业之路吗？

     朱：  我就读于无锡轻工大学，学的是“包装工程”专业，96年毕业后在几个大型企业工作过。在外企金光纸业工作时，从最初的业务员到市场部经理，其中的经历使我受益非浅，虽然努力过的不一定成功，但每一个成功的人都努力过。我相信付出多少就会得到多少这样的真理。以前做业务时为了把产品推向市场，我从一个城市跑到另一个城市，有时连人家工厂门都不让进。徘徊在异乡街头的我饿着肚子，差点就落下泪来，但我凭借努力和真诚感动了一个又一个客户，最终我的业务量排在公司所有业务员之首。虽然在金光我的待遇不菲，但我更想挑战一下我自己。2003年我从金光纸业辞职，先后创办了科尔达贸易有限公司和华美居家具饰品有限公司到今天的华美居软装饰材料工程有限公司。我非常清楚市场的竞争就是人才的竞争，公司现在拥有一支志同道合的年轻精英组成的团队，强大的设计力量和敏锐的市场观察力以及一流的售后服务使我的公司赢得了市场份额，可以说没有我们的团队就没有公司的今天。公司有今天就我们的团队努力密不可分。

      记者：未来几年华美居将会有怎样的市场战略部署？

      朱：  华美居软装饰广场作为无锡第一家软装饰品大卖场，其产业结构有待完善，产品内容也会越来越丰富。凭借这样一个经营模式，我们正在不断的积累经验，为争取更大的市场份额做准备。预计在明后年会把“华美居”这个品牌打入周边城市，占领市场。现在公司正在建立自己的电子商务平台，不断的吸纳优秀人才。不久将会把“华美居”这个品牌以加盟店的形式推向全国各地，让软装饰走进千家万户。

     和朱董的一席交谈在卖场阵阵传来的轻袅的音乐声中结束了。外面阳光明媚。我相信，朱东华先生带领的这支创业大军会给我们的家居生活增添一抹亮丽的色彩，软装饰也会改变越来越多人的生活方式。

     华美居将谱写无锡软装饰时代的新篇章！