专访耀邦家具营销总监 王赋

　　记者：请问贵公司的产品在设计理念上如何去定义时尚和流行这两个概念？

　　王赋：就跟你们看的一样，消费者我相信跟你们看法也是一样。原来老百姓把时尚定义为流行的时尚，就是说，做企业我们做长期的就要做百年老店，所以我们不会做很短的东西。每个产品都有市场寿命周期。原来我们做了很多现代、年轻人认为时尚的东西，但是这种东西往往到市场以后，市场寿命周期很短，转瞬即逝。那我们经销商的投入和产出就不成正比。但是作为厂家来说，必须对经销商负责任。别人还没挣到钱，过时了，刚刚把成本收回来或者还没收回成本，又拆了。我们现在做的是经典的时尚，很多人对于做的东西，要有文化内涵，要有内在的东西，要能够长久。毕竟是做生意去挣钱，而且希望是一本万利。什么样的企业能够跟？我觉得跟这样的企业、跟这样的产品、跟这样的品牌，这也是我们的定位。现在经销商要开一个店，上货要多少钱不重要，因为货都可以卖掉。上的时候都是钱，拆了之后呢？垃圾，是吧？你连装修的钱都没挣回来，连灯光的钱、地板的钱都没挣回来。所以我觉得我们现在所谓的时尚跟你们理解的不同，我们不会做流行的时尚，我们会做经典的时尚，永恒的时尚，市场上寿命周期长的时尚。所以往往是这种有文化的、有民族特色的，才是经典的、长久的、世界的、放之四海而皆准的。因为这个不是我们叫它什么类别它就是什么类别的，它是有文化底蕴的，是很多年形成的文化。

　　记者：但是这种文化底蕴在中国，它对应的消费人群应该是怎样的一个层面？

　　王赋：现在说的什么文化的层面还不太好说。因为现在海归的人也多了，出国旅游的人也多了，商务旅行的人也多了，所以现在不见得你学什么就是什么这种概念，而是说你的见识面有多广，你的文化底蕴有多高。

　　记者：您本身对于消费群体属于那个层面？应当和和他的学历、履历有关。

　　王赋：所以就是说，海归人士、常年在天上飞的商务人士、企业的中高层管理、政府部门的官员，其实就是主打高端人群。我们不光有欧式的新古典，美式的新古典，包括中式的新古典都有。这种古典加入了中国文化之后，更能够跟中国的消费者和消费理念结合起来，更容易被中国人所接受。如果太纯粹了，像美式的东西那么大个，中国人坐都坐不上去。美式的床，床屏比门还高，你睡着就很压抑，但是美国人个子很高，身材很魁梧，他睡那个床他能感受得到。所以我们还是结合了中国国情，做了些调整。

　　记者：耀邦这次带来的新品，主要是哪些系列？

　　王赋：我们现在的产品主要分为三大类。第一个是大众的板式家具，这个我们已经做了一二十年了，也应该说是大学生。还有一种是欧式新古典，这个我们已经做了四五年了，应该算是初中生。那么这种实木的古典家具、或者说新古典家具，我们是从前年开始做，那应该是小学生。

　　记者：学龄前？

　　王赋：对，我们也想说是小学生。在生产工艺方面，我们可能还不是完全太成熟，但是我们有这个技术力量。第二个，对于文化的把握方面，主要是在设计师的把握方面。以前我们是一个设计师设计很多个系列，但是往往会出现偏差，为什么呢？因为这跟徐悲鸿只会画马一样，你要他去画山水他也画不好。每一个设计师就是一个画家，他只能在某一个方面有专长。你不能说要巩晓彬去踢足球，要郑海霞去打排球，打不了，他只能有一个专长。我们现在的开发也是一样，某一类设计师你就只设计某一类产品，你才能把它做精做细。

　　记者：那像我们，包括像您刚才举例子说大学生、高中生、初中生、小学生这样，差不多在某一类开发的产品也会培养一批新的设计师对不对？

　　王赋：我们主要是引进知名的设计师。

　　记者：有没有打算过培养一些国内的设计师，培养本土文化的设计师呢？

　　王赋：绝大多数是国内的设计师。

　　记者：没有一些国外设计师会给一些指导？

　　王赋：一般的话，在某一个系列开发的时候，如果确实有难度的话，我们会直接买国外设计师的设计作品。比如说我们的名门系列，就是一百万人民币，买了这么好的作品。因为他确实是比我们先进，我们愿意花这个学费。你要做的是很长久的东西，不是说很短暂的东西。这个系列上，死了十个店，咱们不做了，我们是可以不做了，但跟着你的经销商倒霉了。所以我觉得做企业、做品牌是一种责任、是一种信誉。如果连这都没有，你只是做商业，纯粹是以赚钱为目的，亏钱的事我不干，那别人亏的钱，谁干？我希望每一个跟着耀邦的经销商都能挣到钱。还有一个，本身经销商投资也就是为了拿到一个盈利模式，而不是为了拿一个什么家具产品。包括你们以后去发展自己的事业也是一样的，你们去开连锁企业也是一样的，也是希望拿一个盈利模式来放到我这儿来，我派两个员工给你就能够赚钱了，买了一个赚钱的机器回来而不是买了一个亏钱的机器回来。或者说只是买了一个产品，自己怎么做还不知道。那就很头痛。

　　记者：您刚才谈到耀邦这边主要是做实木家具，新英式乡村风格的实木家具，而且你刚才说是刚刚起步。那在板式家具那边您是大学生了，请问在实木家具这一块，它和板式家具之间有非常明显的区分吗？

　　王赋：应该说是。板式家具为什么这么多人做？因为它的板材易于加工。木头是有木性的，有木头特性的。每种木材的干燥程度、开裂程度、加工的难易度都不一样，所以说如果对木头没有一个很好的把握的话，你可能做出来样子很漂亮，但是质量你是没保障。

　　记者：因为木头的木性、含水量是不同的。包括消费者的使用也没法长久。

　　王赋：对。特别是我们这种南产北销，或者南产东销，因为中国太大，不像欧洲国家就跟我们一个省差不多大。我国地域很广，南方的湿度和北方的湿度是不一样的。包括我们做这种事的，在元月份就已经做出样品来了，但是我们一定要拿到长春的仓库里去放半年，看它会不会开裂。如果不开裂，说明我们的东西到北方能卖。你不做这些测试你是害人的，做出来样子很漂亮，三五天在南方没问题，拿到北方可能干净的仓库还没送出来就全开裂了。作为我来说就觉得这不是做品牌的概念了，那只是叫做家具。

　　记者：我上网查到实木家具有两种分类，第一种是实木家具，第二种是原木家具。实木家具是实木框架，部分是实木，而原木家具是全实木，是不是这样子？

　　王赋：你说的分类跟我们行业的定位是不一样的。因为实木家具本身就分好多种。从木质来说有白木的、红木的、黄木的，这是根据木质材料来分类。你所说的实木跟原木不一样，是因为实木家具里面有半实木家具，就是像你说的实木框架，只要你的含量达到33%，它绝对也算是实木家具类，但是它绝对不叫全实木。我们的家具就属于全实木家具，除了拉手和连接件是金属以外，其它的都是木头的，包括底板、背板，你看不到的都是实木。这就是我们中国传统的全木家具。后来，在80年代初的时候，很多人用一些像胶合板之类的材料来替代。

　　记者：谢谢王总接受我们家居网的访谈，谢谢！

　　王赋：谢谢！