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好来屋建材总经理王瑞金:天道酬勤 天道酬诚
时间:2016-8-5 13:56:41 出处:无锡装饰网 作者: 阅读:2198次

无锡好来屋建材有限公司总经理王瑞金先生

    王瑞金的创业经历

    1992年,仅20岁的他高中毕业,只身外出跑业务

    1992年-1993年,他赚到了人生的第一桶金

    1993-1998年,他已经积累了一定的经验

     1998年5月,开了第一家规模不大陶瓷销售店面

    1999年6月,换了当时规模还算可以的店面,并代理了当时最有名的台湾“罗马瓷砖”,店面的装修是整个市场最具有规范好独特风格的门店

    2000年,正式成立“好来屋建材有限公司”

    2004年11月,由于当时的台资陶瓷企业生产力慢慢下滑,他立即转型,与当时最具有潜力的“广东新中源陶瓷”正式签约

    2005年5月,全国首家装修最豪华,最大规模的“新中源陶瓷旗舰店“在无锡锡沪路二号桥盛大开业

    2007年,荣获中国陶瓷行业优秀经销商

    2009年5月,由于新中源厂家的生产领域不断扩大的需要,把原来1300平方的旗舰店扩充到了2300平,并邀请了著名主持人孟非先生主持”新中源都市生活馆“盛大开业的仪式

    2009年,再次获中国陶瓷行业优秀经销商

    2014年3月,全国NO.1新中源V8奢享店盛大开业,并邀请了十位世界小姐参加,盛况空前!

    2015年6月,钜资邀请叶世荣beyond乐队,举办“我在新中源等你”华厦家居港无锡演唱会,盛况空前,现场约1500人参加!

    正常认识他

    认识他的朋友只要有需要购买陶瓷的总会找他,因为他是公司最好的推销员,只要是刚认识的朋友必须要发名片的,让人知道他是做陶瓷的,他还是,员工眼中最具有亲和力的好老板;客户眼中最最好说话好老板;新中源厂家眼中最具有潜力的优秀经销商!也因此,他在整个建材行业颇有知名度的!

    人生悟道

    “天道酬勤,天道酬诚”是他本人一直秉持着的个人信念来经营他的事业和人生,作为一个企业老板他更加把“指道,抗事,牺牲”作为他个人的风向标!“做好客户,服务至上”是他对所有客户的一个终身承诺!

    新中源陶瓷无锡分公司的总经理——王瑞金先生,入行十七年,见证我国陶瓷行业的逐步发展,他说起瓷砖,滔滔不绝、头头是道。新中源正是我国最早一批发源于广东的陶瓷制造商之一。最初起步时,新中源以中低价位的产品打开市场渠道;2004年,在享有一定知名度具有一定市场占有率后,新中源开始转型。以品牌营销为主,走中高端路线。

    每当说起这段转型期,王总有了很多感慨:同大多数经销商一样,新中源刚开始准备转型时,要求各地经销商提高服务品质,需要投入更多如店面装修、广告投入、高素质人才聘用工运营成本,同时伴随着产品价格增加,也会增加销售难度。但是很快,他们就尝试到了品牌带来的甜头。由于新中源本身就是专业做瓷砖起家的企业,现在走了品牌路线,让更多人认知到新中源。在无锡,认识新中源、认识王总的行业内资深人士、设计师家里装修用的都是新中源瓷砖,孟非家里装的都是新中源瓷砖。并且随着品牌知名度提升,他们也完善了相关服务,提高品牌附加值,选择新中源就是最好的保障。因为品牌打造就像做人之道,王总不断强调新中源宗旨就是踏踏实实做事,老老实实做人。而他对待自己,对待朋友,对待客户更是以诚信为本。

    他坚信,消费者的口碑就是最好的品牌宣传,新中源所作的一切努力,就是为了给所有消费者提供舒适的居住空间,快乐的购买经历。展望未来,“承接传统文化,创新以人为本”的新中源,将秉承“脚踏实地,做好瓷砖”的企业理念,坚持自主创新,追求卓越,以打造建陶国际品牌为目标,挑战世界卓越品牌,质量振兴民族产业,不断成就新的辉煌!

    王总说:“我们不想仅仅成为一个单纯的经销商,我们是在经营一个企业、一个品牌。经销商同样需要企业文化、企业制度和公司化的运营。如果缺少了这些,那么你的公司就别想做大,就只能当厂家的二传手赚点辛苦钱。”前不久,江苏无锡新中源经销商王瑞金在与记者谈到关于经销商的发展前途时认为,经销商的发展与其自身的管理水平、素质、诚信有很大关系。

    作为“建陶航母”的新中源陶瓷,其一直秉承“脚踏实地,做好瓷砖”的经营理念,定会在无锡依托在江苏的区位优势,提升新中源陶瓷品牌的知名度和辐射力。通过自身的努力发展,现已在无锡成了当地的第一陶瓷品牌,所经营的新中源陶瓷在无锡的建材界拥有很高的知名度。作为优质经销商王瑞金说:

    新中源无锡专卖店于2005年初开始筹备,4月正式开业。之所以当时选择做新中源这个品牌,主要考虑到象新中源陶瓷这样一举横跨陶瓷、卫浴、石材三大领域的企业并不多,随着新中源在全国的成功布局,我更看重的是这个企业的未来,加之当时无锡市场陶瓷专卖店无论是规模还是档次都比较低,经营者的理念和手法几乎没有,这给我创业留下了很多机会。通过在无锡了解房地产的开发,我同时也看到了陶瓷行业的在无锡的发展前景,有了上述原因才决定做新中源品牌的。

    随着3.29华厦家居港V8微晶石奢享店的开业,V8店是全城第一家时尚微晶石旗舰店也是新中源陶瓷全国第一家专业的微晶石专卖店,作为第一个“吃螃蟹”的经销商,王瑞金表示:“建立新中源全国第一家V8时尚微晶石旗舰店,作为微晶石专卖店的‘开路先锋’,厂家对我寄予了很大的期望,希望我这个店能起到排头兵的作用,我很有压力!今天,我做到了!感谢厂家给予的大力支持。相信新中源V8时尚微晶石旗舰店在无锡有更好的市场表现,也期待V8时尚微晶石旗舰店迅速布局全国!”

    后期即将开启的托斯卡纳店也凝聚了王总的大量心血和汗水,其中耗费的人力、物力、财力可想而知。王总几乎是付出了他的一切才为他手下的一群人打造出一个个那么好的平台,有苦有泪个中滋味也是自己才能懂得!

    他经常说:企业说到底是就是一群人的组织。我们专卖店也叫无锡好来屋建材有限公司,我们经营一个店也是在经营一个小企业,首先人才的发展是我们专卖店战略规划的首位任务。对于具备一定规模的加盟商来说,管理中的人才战略规划、招聘、任用、培训、考核、薪酬体系、员工关系管理一个都不能少。我们虽然是一个小公司,但我们决不搞家族式企业管理。开始做新中源品牌以来,我们就实行“任人唯贤”的组织制度,我们把所有员工都看作是店的主人,唯才是用。店里重大决策、规章制度的确立,乃至对于店里面日常的工作,每个人都可以发表自己的看法,谁正确就按谁的办。存在决定意识,只有把专卖店真正建成为员工的家,员工感到了家的气氛时,才会把专卖店当作自己的家,而后才能建好这个“家”。

    在做新中源品牌之前,王总做其他品牌已经多年,但因为没有品牌知名度销量一直上不去,对于陶瓷行业来说已经具有一定的品牌运作经验,但有一个新中源这样的知名品牌的支撑,加上此前的陶瓷运作经验,离成功就并不遥远,他认为做新中源后能占领无锡市场成功的一点主要集中在四个方面:1、完全品牌式包装。2、坐商和行商相结合。3、强力挖掘与其他品牌不同的卖点。4、借装饰公司和其他产品品牌打开市场。

    在无锡,我们一进入市场就主推抛光砖、瓷片,对比其他品牌,我们的抛光砖光亮度高,有防污杀菌功效,瓷片有釉面纹理细腻,时代感、实用性、推广性强等特点,尤其是硬朗肌理与柔和纹理的巧妙搭配,加上我们有意识的在颜色搭配上做点文章,所以一下就打开了市场。

    消费者最关心的是产品的品质。其次是价格。反映最多的是产品的花色不够丰富,不能跟周围的其他品牌区分开来,形成一种脱颖而出、鹤立鸡群的感觉。

    随着新中源在全国布局的完善,说明了厂家的实力和决心。产能的扩大,品质的提高,经营者的用心,研发的超前,一切一切展示了美好的未来,我们愿意将新中源作为一生的事业。

    好产品要有快捷的物流做后盾,降低了物流成本,再加上好的售后服务,我相信新中源品牌在无锡一定会有更大的市场,如何在以后继续保持这个发展势头。我们会不断随行业变化采用不同的营销策略,最大潜能的发挥我们已有的优势,把新中源的产品做成在无锡人人皆知的产品。

    所谓不破不立,我们在今年尝试一站式销售模式,从配套销售到设计到铺贴最后到售后都以一整套标准化流程为指导,这样就大大提高了销售速度,降低了出错率,提高了客户满意度。并且保持可复制性,避免了人员流动带来的损失。同时在产品上我们也充分研究了对手的优劣及主导产品,主动寻求差异化,人无我有,人有我优,人优我廉,即牵制了对手也给自己带来了实惠。在推出了以上的组合拳后,目前效果很好,相信今年会更上一层楼。在经营中诚信是我们做人做事的准则,在做经销商的过程中,我们对于所有合作厂家都是以诚相待,通力合作,把每一个牌子都看作自己的品牌去运作。不管是过去经营其他品牌还是现在经营新中源品牌,平心而论,虽不敢说我们是最有名的经销商,但我们却是经销商中最用心、最认真、最无愧、最努力的一族。我们靠品质靠诚信打开了市场,获得了好评,这更加坚定了我们对诚信重要性的认识。我们会一直沿着诚信做人、诚信做事这条路一直走下去。

    新中源陶瓷在全国布局的同时建成了大批先进的生产线,尤其是跨越三界的产品线格外引人注目,同时能准确把握建陶行业特点,针对当前消费者获取信息的主流渠道和消费习惯,做到传统媒体和新兴媒体“两手抓”,尤其是目前对企业文化、品牌的核心价值和陶瓷销售联合进行持续性的传播,让消费者在购买到物美价廉的产品的同时,能够体验到新中源陶瓷带来的健康、环保、简约的生活空间。建议新中源加强品质研发,建立清晰的品牌定位,在人员专业知识培训上给予终端更多的扶持。

    最后希望公司在把握了市场之后,尽快弥补发展中的不足,相信新中源的品牌战略,在不久的将来随着全国布局的完善驶入发展的快车道。

(责任编辑:时娟)
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